如何做到拉近彼此间的心理距离 营销业务指南

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     从心理学的角度?#27492;擔?#19968;个人跟另外一个人的亲密程度可以通过对方的空间距离而定,空间距离近心理距离也就近,空间距离远,心理距离也就远。本篇介绍营销业务指南中如何做到拉近彼此间的心理距离。

     商务谈判中也是这样,如果在宽敞的会议?#19968;?#32773;接待室谈判,始终没有进展的话,应该停止说服对方,可以?#35759;?#26041;拉到饭店或者小小的酒吧,这样到最后往往谈判合作能够成功。在饭店和酒吧,因为双方的空间距离拉近了,不知不觉和对方疏远的感觉没有了,警戒心也就消除了,无论对哪一方面,对方的话也就更具有说服力,自然而然双方的洽谈就容易成功,一个?#21028;?#30340;销售人员更换位置拉近与客户之间的空间距离理由也是在此。

    所以在商务谈判过程中,只要你善于利用接近校友,与他缩小空间距离,你会发现,你们之间的谈判就大有转机了。心里学表明:接近效应是一个人与另外一个人的亲密程度往往视其对方的距离而定,彼此之间的空间距离缩短的同时,双方的戒备心理也开始放松,就会有很好的亲密心理倾向,因此要想在销售谈判中取得成功就学会利用接近效应。

 


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