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适当应用威胁往往产生很好的效果 销售业务谈判指南

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     适当的应用威胁,更能坚定客户购买产品的?#21028;?#21644;决心,还能缩短客户销售谈判的时间,在营销谈判中有些客户比较固执,?#36824;?#20320;怎么说他就是不愿意购买你的产品,对于这种客户这种情况,采用威胁客户的方法,就是告诉客户,如果你不购买这种产品,你就会遇到怎样的麻烦或问题。本篇介绍适当应用威胁往往产生很好的效果。

    适当应用威胁往往产生很好的效果,常见的威胁具体方法有两种:

    1、告诉客户,如果客户不购买产品可能会产生某些隐患或面临某种威胁安全,健康问题是客户比较关系的,因此销售人员可以提醒客户,如果不及时购买这种产品和服务,那么将失去重要的安全和健康的保障。当产品价值说明不起作用的时候,这种反方向的说明往往能够触动客户的内心。

     2、方法二,可?#24895;?#35785;客户,如果不购买产品可能会丧失某种或某些利益。销售人员与客户进行沟通谈判的时候,可能要面临许多客户的异议,因为客户此时不主动购买,而是需要销售人员的说服,也许销售人员把产品和服务的好处全部说尽了客户也无动于衷,面对着这种情况,需要改变销售策略,可?#24895;?#35785;客户“假如此时不购买我们的产品,你将会受到某某损失?#20445;?#36825;是打动客户的有效方?#20581;?/p>


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