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永远不要接受客户的第一次报价 营销谈判的博弈术

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     永远不要轻易的接受客户的第一次报价,那只不过是客户的试探,他们总是想花最少的钱办最大的事情,你接受了这个价格就上了客户的当。我们在客户谈判的时候,不管他们的条件多么优惠,我们要记住一条铁律,永远不要接受对方的第一次报价,因为我们都有这样一?#20013;?#29702;:越容易得到的东西越感到不可值。本篇独家介绍永远不要接受客户的第一次报价,营销谈判的博弈术。

     做为销售人员,一定要记住这一点,在日常的谈判中,不管我们多么迫切的想和对方合作,不管对方的条件多么让我们心动,我们都要先静下心来,耐心的于对方讨价还价,决定不能轻易的接受对方的报价,否则事后我们会很痛苦,对方也不会高兴,这就是营销谈判的博弈术。学会这点可以让你在营销谈判中得到很大的?#21028;恪?/p>

     例如,你的儿子出去旅游需要二千元,你回答说,我这里只有一千元。如果儿子爽快的说,那就给我一千元吧,这个时候是不是有一种被欺骗的感觉,如果你的儿子说至少也要一千二百元,你们开始讨价反价,最后你的儿子还是拿了一千元,这个时候你是不是有一种成就感。

 


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