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最后时限和出价能打破僵局 营销谈判的博弈术

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      有些时候,我们在营销谈判中提出最后的决定条件和最后时限,可以?#30772;?#23545;方答复,这是一种很有效的破解谈判僵局的方式,使用这种方法需要有一定的把握,国外谈判界把最后出价和时间策略形象的描述为“要么干,要么算”,这种战术就是告诉对方要么在这个价格上或者时间内成交,要么谈判破裂。本篇介绍最后时限和出价能打破僵局,营销谈判的博弈术。

    最后出价和时限策略是打破僵局的最好方法,但是这种策略很容易把谈判双方逼到“不成仁偏成功的境地”,造成双方的对抗,有可能导致谈判的最终破裂,一般说来,销售谈判往往不愿意中断,因为他们双方都明白,市场竞争激烈,一旦退出谈判,很可能许多旁观者的竞争对手就会乘虚而入取代自己的位置。

     我们在营销谈判中遇到以下这些情况,可以采取最后时限和出价能打破僵局的方法技巧:
1、谈判的一方处于有利地位或掌握了主动权,对方只能?#26131;?#24049;谈判,其他人无法取代自己的位置。
2、所有的谈判都已经使用过了,都无法让对方改变立场。
3、讨价还价到了极限,再做让步都将带来巨大的损失,而对方还在无限制的提出要求。

    最后时限和出价能打破僵局的方法需要注意的是一定要谈判队伍中身份最高的人来表述,态度一定要强硬,语言要明确,同时讲清楚正反两方面的厉害这样才会有效。我们可以从对方的神态、动作中寻求信息,利用一切可以摸清丢?#25351;?#20986;最后价格的原因,兵考证是否符合行情。


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