对于节俭的客户要在价格方面做文章 营销中如何应对节俭的客户方法技巧

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     我们在营销的过程中,不同性格的客户有不同的应对方法,对于节俭的客户,最有效的方法就是?#30431;?#20204;觉得自己所花费的钱是非常超值的,都用在刀刃上面,本篇介绍对于节俭的客户要在价格方面做文章,营销中如何应对节俭的客户方法技巧。

     我们在销售的过程中会遇到一些非常节俭的客户,这种客户多年来一直以节俭为著称,对于高价位的产品是不舍得购买的,即使自己比较满意的低价产品,他们?#19981;?#22788;处挑剔。对于节俭的客户在?#20309;?#30340;时候表现出如下特征:
    1、价格上求实,这种客户把价格做为判断商品价值和品质的优劣标准,形成一分钱一分货的理念。
    2、商品使用功效求实,这种客户在商品的价格、功能、质量等进行反复的比较,他们的心理才会感到踏实感到平衡。
    3、对于企业服务功能的求实:这类客户对于企业提供商品服务质量、服务的工作态度、服务的功能和企业信誉都要反复进行比较,以免上当吃亏蒙受损失。
     营销中如何应对节俭的客户方法技巧,对于节俭客户的应对方法有如下:
     首先做为营销人员也可以把自己装作很节俭的样子,因为节俭的客户对所有胡乱花钱的人都不信任。其?#25991;?#38656;要强调产品的价值,让客户花钱决定是很值很实惠,着重强调商品的价值一分钱一分货。再次可以使用数字对比的方法,节俭的客户对于数字非常?#34892;?#36259;,你可以告诉客户这个产品的耐用度一个抵二个甚至更多,当你获得这种客户信任的时候,你的销售就会变得成功了。


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