在营销谈判中如何对于犹豫不决的客户要促其下决心

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     我们在营销谈判中,对于那些犹豫不决的客户,销售 人员在清楚的介绍产品的特点、使用 产品的意义和价值之后,采用低调的威胁方式促其快速成交。犹豫不决的客户,通常是情绪不稳定,忽冷忽热,没有主见,逆反思维,只想坏的,不想好的,这种人让你觉得无所适从,会浪费你很多的时间。本篇独家介绍如果在营销谈判中对于犹豫不决的客户要促其下决心。

    在营销谈判中如何对于犹豫不决的客户要促其下决心可以采用以下方法:
   1、二选一的方法:当意向客户出现购买信号,?#20174;?#29369;豫不决拿不定注意的时候,业务销售人员可以采用二选一的方法技巧。比如“你是要这款白色的还是要这款蓝色的?”,这种二选一的技巧,只要他选择一个就等于帮他做出了决定。
    2、利用客户害怕买不到的心理:人们都有越是得不到、买不到的东西,越想得到和买到,销售人员可以利用这种买不到的心理来促成客户的购买。比如“这个产品是最后一个了,短期内不再进货了,你不买就被别人买走了”,“今天是这个活动的最后一天了,明天就没有折扣了。”
    3、帮助客户进行挑选:哪些犹豫不决的客户,即使有购买,也不?#19981;?#36805;速签下订单,他们总是在产品的颜色 、规格 、式样、交货日期等方面不断的纠结,聪明的销售?#26412;?#35201;改变策略,暂时不提订单的问题,可以帮助客户挑选颜色、规格、式样、交货日期等,这些问题?#22351;?#35299;决,你的订单也就搞定了。
    4、建议客户先尝试买一点:当客户要买你的产品,可?#32622;?#26377;?#21028;?#30340;时候,你可以建议对方先尝试买一点,虽然刚开始数量有限,然后对方试用之后满意,就可能给你大订单了。这种尝试买一点的技巧可以帮客户下决心购买。
   5、欲擒?#39318;?#30340;方法:有些客户犹豫?#35759;希?#34429;然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不做决定,这时你不妨故意?#30333;?#25910;拾东西,做出要离开的样子,这种假装告辞的举动,有利于促使对方下定决定。
   6、快刀斩乱麻的方法:对于上述方法都没有作用,你可以使出杀手锏,快刀斩乱麻,直接要求准客户签订单,比如取出笔放在他收拾,直接让客户签字,可以说“如果你想赚钱请签字吧。”
    7、态度谦虚,拜师学艺:比如可以这么说“王总,虽然我们的产品非常适合你,但是我的个人能力不行,无法说服你,我认输了,在告辞之前请给我一个改进的机会,请给予赐教”。这样的说话不仅可以满足对方的虚荣心,更可以消除彼此对抗心理,客户一边指点,一边鼓励你,为了给你打气,还可以给你一张意料之外的订单。

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