营销谈判指南 如何做到投其所好把话说到心坎里

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    俗话说:“话不投机半句多,言逢知己千句少”,要想获得别?#35828;?#20449;赖,就要学会对着客户心窝说话,让美好的动听的语言走进客户的心田,本篇介绍营销谈判指南,如何做到投其所好把话说到心坎里。

    古人在其著述中有精辟的阐述:与智慧超群的人说话,凭借的是广博的见闻;与见多识广的人说话,凭借的是辨析能力;与善辩之人说话,则要简明扼要;与大人物说话,则需要奇妙的事情吸引他的注意力;与臣子说话则要用好处来说服他;别人不愿意做的事情不要勉强,对方?#19981;?#20570;的事情则要投其所好;对方讨厌的事情则要避免谈论。孔子说:?#25226;?#19981;顺则事不成”,投其所好是对于人际交往乃至成就事业的重要意义。投其所好的成功的人则数不胜数,反之不善于投其所好的人,可能功败垂成。

     ?#35805;?#24773;况下,当人们遇到自己感兴趣的话题,就投入了十分热情,如果对话题不敢兴趣,即使对方有热情?#19981;?#26127;昏入睡。与人交谈的过程,能够抓住对方感兴趣的话题,把对方的注意力和好奇心吸引过来,这可以再短时间内化解心理上的隔阂使交流顺利的进行。

     投其所好的方法可以从下面几个方面如下:1、选择时下潮流话题或者大众关心的话题可以拉近彼此距离的有效方法;2、以对方感兴趣的或者对方的优点或引以为自豪的东西如相貌、知识、家庭、服饰、?#23478;?#31561;给予恰当的赞美可以收到很好的效果。3、投石?#20107;罰?#27604;如在朋友聚会见到陌生人,可以先问他:“以前没有见过你,你是主?#35828;?#32769;乡吧?”对方就会有礼貌的回答,这样双方的陌生感就大大下降了,当然如果运用不当,给人造成查户口的印象,则会引起对方反感,注意掌握深度。


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